Comunicato stampa
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4 maggio 2023 09:00 MDT
Giovedì 20 aprile, l’esperto ERP di ERP Advisors Group per CEO e CFO, Shawn Windle, ha divulgato i segreti per negoziare l’affare migliore per il rinnovo di un contratto ERP.
Giovedì 20 aprilethIl podcast di ERP Advisor ha ospitato Shawn Windle, fondatore e amministratore delegato di ERP Advisors Group, per discutere di come gli sponsor esecutivi ERP possono negoziare l’affare migliore per il loro prossimo rinnovo del contratto ERP.
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Il signor Windle ha iniziato tornando all’inizio del processo, sottolineando che “Quando stai negoziando il contratto iniziale, devi includere un limite di rinnovo nei tuoi termini. La maggior parte dei fornitori non lo prevede nei loro contratti e senza di esso, i clienti sono lasciati vulnerabili a quelli che potrebbero essere aumenti di prezzo oltraggiosi a discrezione del venditore”. Il signor Windle ha inoltre spiegato: “Ricorda che hai la volontà di decidere la durata del contratto, quindi chiedi un periodo di tempo che protegga il tuo sconto ma ti dia anche la flessibilità di cambiare in futuro, che in genere equivale a tre anni”. In chiusura, il signor Windle lascia il pubblico con questo consiglio essenziale: “In definitiva, i venditori vogliono mantenere felici i propri clienti, quindi sii proattivo e collabora con il tuo rappresentante di vendita molto prima della scadenza del rinnovo”.
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Fonte: Gruppo di consulenti ERP